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論駕駛式洗地機營銷價值觀

發布時間:2017-11-10 08:35 點擊: 字號:

    作為清潔科技時代起著重要作用的駕駛式洗地,工業革命技術發展是必然,但營銷理念不僅僅是為推銷而推銷,而應闡明其價值,把替代人力,提高效率,安全形象等價值因素表現,從而贏得客戶信任,打造服務價值鏈。

        降低購買風險,是駕駛式洗地機銷售顧問必須直面的一個難題。在銷售方看來,客戶采購決策人大權在握。其實,他們的壓力也很大,必須在性能、價格、使用成本、意見沖突、權力斗爭中,找到一條穩妥的解決方案。要化解風險,就必須讓客戶更多地了解你、信任你。有工業領域研究專家覺得:銷售人員是信任的窗口,解決方案是信任的明證,組織是信任的源泉。

       從駕駛式洗地機銷售顧問的自身來說,品德、能力、移情三個素質較為重要。在客戶的眼中,你說話的真實性、談論對手的方式、工作態度,都是品德的一點一滴。而對客戶需求的把握,則是一種讓客戶信服的專業能力。品德是人際信任,能力是專業信任,而移情則是情感信任。站在客戶的角度想問題,急客戶之所急,成為客戶的好幫手,是清潔設備用品銷售顧問追求的一種境界。一個想自己推銷的外人,變成了為自己著想的家里人,伙伴關系由此建立了。
 

        因此,目前廣為業界內人事推薦的方式是設備租賃,用租賃的方式能夠達到雙贏,也減少企業的壓力,同時在經過精算之后,作為設備方也不會虧本。前期可以比價格,中期要比質量,在該行業發展的成熟期比服務才是更重要的。

        由此可見,駕駛式洗地機未來的發展模式可能會有所轉變,并且不斷適應潮流趨勢,發展道路自然也會逐漸寬闊。

 關鍵詞:駕駛式,洗地機,營銷價值觀

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